Ser libre y ser rico es posible y está, como nunca, al alcance de nuestra mano.
Bienvenido al éxito y al futuro. Ambos comienzan hoy.
- Robert T. Kiyosaki "Lo mejor de padre rico"
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Los secretos de los negocios exitosos y cómo convertirte en un gran líder

noHace algunos días atrás, Eva Collado [@evacolladoduran] publicaba en su blog un interesante post titulado: Si no sabes entender a un Knowmad no le contrates.

También Raquel Roca [@raquelroca], hace algún tiempo daba una conferencia sobre este tema, un término acuñado por John Moravec(@moravec), autor del libro Knowmad Society.

Cada vez habrá más Knowmad: Know (conocimiento) y Mad (nómada), esto es: Nómadas del Conocimiento, una persona con un perfil definido por un conjunto de características, donde una de las más destacables es que: no entiende de fronteras ni de límites geográficos, políticos, sociales, económicos, culturales. Su concepción de mundo no es local, sino global.

Bajo ese prisma, en un entorno, donde hay una tendencia a difuminarse las fronteras de espacio y tiempo, desde mi punto de vista, hay una variable crítica para el éxito: la productividad. Y es así porque hay muchas amenazas que la ponen en peligro.

Para tener éxito hay que ser productivo

No hay otra alternativa, y:

Productividad no es hacer muchas cosas, sino eliminar todo lo que no tiene que hacerse.

Ya decía Warren Buffet, autor incluido en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 7ª edición), que:

La diferencia entre las personas ‘exitosas’ y las ‘muy exitosas’, es que las ‘muy exitosas’ dicen NO a casi todo

Productividad es centrarse en lo importante, y descartar todo lo demás. Esta idea la tiene clara poca gente. La mayoría de la gente cree que ser productivo consiste en cómo meter en la agenda más y más cosas. Error garrafal. Trabajar menos no es pereza, sino inteligencia. Poner el foco y la atención en lo relevante dejando a un lado el resto de las cosas.

La Productividad es el resultado de unos objetivos bien definidos, porque cuando uno tienes las cosas claras es fácil saber en qué centrarse.

Hoy ha vuelto a caer en mis manos, un artículo que tenía recopilado del conocido Timothy Ferriss —él de esto sabe bastante—, autor del libro La semana laboral de 4 horas. El título del artículo es: La lista de cosas que no hay que hacer. 9 costumbres que deben abandonarse ya. Lo publicó el 6 de febrero de 2008.

Lo recupero y reproduzco y resumo algunas partes porque apunta algunos tips que conviene tener en cuenta para ganar la batalla de la productividad. Seguro que es de tu interés:

1. No contestes llamadas de números de teléfono sin identificar.

Sorprende a los demás, pero no dejes que te sorprendan a ti. Las consecuencias son interrupciones no deseadas o una situación no muy propicia para negociar. Deja que graben un mensaje en tu buzón de voz.

2. No mires el correo electrónico a primera hora de la mañana o a última hora de la noche.

La primera opción afecta a tus prioridades y planes para el día, y la segunda te provocará insomnio. El correo electrónico puede esperar hasta las 10 de la mañana, después de que hayas resuelto al menos un asunto importante.

3. No aceptes reuniones ni llamadas si no están claros el orden del día o su duración.

Si el objetivo está claramente definido o hay una fecha y una lista de temas a tratar, ninguna reunión o llamada debería durar más de 30 minutos. Conciértalas con antelación a fin de poder prepararla a conciencia y emplear bien el tiempo.

4. No permitas que la gente divague.

Olvídate del ‘¿Qué tal va todo?’ cuando alguien te llame. Limítate a preguntar ‘¿Qué pasa?’ o a decir ‘Estoy ocupado, ¿qué ocurre?’. Mucha veces, para zanjar un asunto, hay que ir al grano.

5. No revises constantemente el correo electrónico. Contente y revísalo a las horas establecidas.

Deshazte de ese dispensador de papelinas de cocaína que es el correo electrónico y concéntrate en los asuntos importantes que debes resolver en vez de responder a supuestas emergencias. Instala un contestador automático de mensajes y revisa el correo dos o tres veces al día.

6. Limita al mínimo la comunicación con los clientes que dan pocos beneficios y que sean muy exigentes.

No hay ningún camino que garantice el éxito, pero el más seguro es tratar de complacer a todo el mundo.

Haz un análisis 80/20 de tus clientes en base a dos aspectos: qué 20% genera el 80% o más de beneficios y qué 20% consume el 80% de tu tiempo. Luego pon el más y menos productivo en piloto automático con la excusa de un cambio en la política de la empresa y mándales un correo electrónico con las nuevas normas con puntos muy concretos: número de llamadas telefónicas permitidas, horas en que respondes a los correos electrónicos, pedidos mínimos, etc.

7. No trabajes de más para afrontar una situación no agobiante. Establece prioridades.

Si no estableces prioridades, todo parece ser muy urgente e importante. Si defines el asunto importante del día, casi nada parece ni urgente ni importante.

A menudo es tan sólo cuestión de dejar que ocurran las cosas malas (devolver una llamada telefónica con retraso y pedir disculpas, pagar algo con recargo, perder un cliente poco razonable…) para asumir los asuntos importantes. La respuesta a una situación agobiante no es hacer equilibrios haciendo girar más platos, sino en definir las pocas cosas que pueden cambiar realmente tu trabajo y tu vida.

8. No lleves tu móvil encima todos los días 24 horas.

Libérate al menos durante un día a la semana de las ataduras digitales. Apágalos, o mejor aún, déjalos en casa. Yo suelo hacerlo todos los sábados y te recomiendo que dejes el móvil en casa si sales a cenar fuera.

¿Y qué si devuelves una llamada de teléfono una hora más tarde o a la mañana siguiente?

Tal y como le comentó un lector a un colega molesto que trabajaba las 24 horas, los 7 días de la semana y esperaba que todo el mundo hiciera lo mismo: ‘No soy el Presidente de Estados Unidos. Nadie debería necesitarme a las 8 de la noche. Vale, no me localizaste, pero, ¿acaso ocurrió algo grave?’. Qué le respondió: nada.

9. No esperes llenar con el trabajo un vacío que las relaciones y las actividades fuera de él no consiguen llenar.

El trabajo no lo es todo en la vida. Tus colegas no deberían ser los únicos amigos que tengas.

Establece un programa de prioridades, y defiende ese programa de prioridades ante los demás. No te olvides de la Ley de Parkinson y oblígate a aprovechar tu jornada laboral a fin de que tu productividad por hora no se pierda por el desagüe. Concéntrate, zanja los asuntos importantes y vete. Estar todo el fin de semana mandando correos electrónicos no es forma de pasar el poco tiempo del que dispones en este planeta.

Lo que ahora se lleva es concentrarse y cumplir con las obligaciones, pero sólo es posible una vez dejamos de lado las constantes distracciones. Si tienes problemas para decidir lo que ‘debes hacer’, simplemente concéntrate en lo que ‘no debes hacer’. Es un medio distinto para conseguir el mismo fin.

starbucksHoward Schultz tiene su propio código para dirigir la cadena de cafeterías más importante del mundo; considera que construir lealtad entre clientes y empleados es el secreto de las empresas exitosas.

Y es que el liderazgo de Starbucks es indiscutible. Con más 16,000 tiendas en 50 países, es la cadena de cafeterías más grande del mundo; en noviembre de 2012 la compañía reportó un aumento del 6% en sus ventas globales durante un periodo de al menos 13 meses.

¿Cuáles son las claves para obtener y mantener semejante liderazgo?

Howard Shultz, CEO global de la compañía, comparte sus secretos en la gestión de negocios, y son lo hace en base a los siguientes 12 principios:

1. Responsabilidad con el cliente.

No sólo se trata de ganar más dinero y aumentar el valor de una marca, nunca olvides a tus clientes

2. Arraigo.

En Starbucks, los empleados son socios, reforzamos la colaboración. Entenderán que no sólo trabajan en la empresa, sino que son parte de ella y compartirán su éxito.

3. No todo es Marketing.

El valor de la marca radica en la experiencia y en la gente.

4. Sinergias.

Las grandes empresas son exitosas no sólo por el producto o por la tecnología, sino porque construyen lealtad y confianza entre sus clientes y entre sus empleados.

5. Cultura laboral.

Las grandes estrategias y ejecuciones sólo triunfan por una gran cultura laboral y tienen en común una característica: confianza. Ésta te servirá para navegar tiempos difíciles y salir adelante.

6. No te rindas.

Hay que pensar en ganar, ya sea en una empresa o la propia. Habrá gente que diga que sueñas muy alto, pero no dejes que nadie te diga que dejes tus sueños.

7. Trabaja en equipo.

Rodéate de la gente más experimentada, más inteligente y con altos valores de vida. Además, no olvides que la disciplina es la más importante herramienta para el éxito.

8. Liderazgo es ser auténtico.

Creer en ti y en tu visión.

9. Emprende.

El emprendimiento es una palabra elegante, pero son pocos los verdaderos emprendedores. Lo son aquellos que vienen de la nada con un sueño y son capaces de hacer algo que los demás no vieron.

10. No olvides tus orígenes.

Tampoco a las personas que dejaste atrás. Nunca será suficiente ser exitoso si no les permites ser parte de ese éxito a tu gente, a tu familia, a tu país, a los que le sirven, ése es el éxito.

11. Ten una voz.

No puedes ser observador y ver una situación que no está bien y dejar que otro la solucione.

12. Innovación.

Cada empresa debe entender el significado de la innovación. Ésta debe ser disruptiva. Tienes que crear una nueva forma de hacer las cosas y separarte de tus competidores.

negocios“Atendimos a todo el país, a todos los contratistas allá afuera, no sólo a las grandes empresas, sino a los contratistas independientes, a los pequeños emprendedores”, dice Diane Hendricks, de ABC Supply, la distribuidora mayorista de materiales para techos que cofundó con su marido, Kenneth, en 1982.

Ella es hoy la emprendedora más rica de Estados Unidos.

La empresa creció rápidamente, alimentada por una serie de adquisiciones. “En 3 años teníamos 33 tiendas”, dice Diane. “Pensé que íbamos lento.” En 2007, la pareja compartía una fortuna de más de 3,000 millones de dólares (mdd) y operaba al mayor proveedor de materiales para techos y paredes para contratistas profesionales en Estados Unidos. Entonces llegó la tragedia: Ken se cayó de un techo cuando revisaba una nueva construcción en su casa y murió.

Muchos especularon que Diane vendería la empresa, pero ella se mantuvo firme y, bajo su guía, ABC navegó por el temporal de la recesión, duplicó sus ingresos e hizo la mayor adquisición de su historia cuando compró Bradco Supply en 2010. Hoy, la madre de siete hijos aún maneja su auto hasta la oficina todos los días y es propietaria del 100% del negocio, que registra ventas anuales por 6,000 mdd.

La mujer más rica creadora de su propia fortuna en Estados Unidos compartió con Forbes sus consejos de negocios:

1. Puedes tomar muchos caminos para llegar al mismo lugar

“La vida pasa, las cosas se interponen entre tú y tu objetivo, tu misión y tu plan, y tienes que desviarte. El plan A no funciona, ¿cómo vamos a llegar? Usemos el B. Si el B no funciona, ¿aún podemos completar la misión de otra manera?

No tienes que cambiar tu objetivo, sólo tu trayectoria. Tienes que estar dispuesta a hacerlo, y no verlo como un fracaso. Así es la vida… No puedes perder de vista lo que realmente quieres hacer.”

2. Piensa largo y tendido antes de empezar

“Todo el mundo que tiene una idea piensa que es emprendedor, pero no estaría mal que revisaran lo que realmente significa la palabra emprendedor.

Es una palabra que implica trabajo duro, asumir riesgos, decepcionarse. Ser emprendedora es un gran compromiso. Así que, para mí, cuando alguien dice que es un emprendedor y está listo para arrancar, le pregunto si está listo para trabajar, si tiene una pasión y si realmente lo ha pensado bien.

Dado que la tasa de éxito es muy pobre, si realmente no tienes una pasión ni un deseo ardiente de construir una empresa, es casi seguro que no seas feliz en esta aventura. Eso podría ser muy desalentador y fatal para tu propio bienestar.”

3. Haz tu tarea

“Trabaja en un plan de negocios, ponlo por escrito, compártelo con un par de personas que respetes, dáselo al banquero sin pedirle dinero. ¿Hay una necesidad de lo que estás intentando lograr, el servicio que tratas de ofrecer o del producto que estás tratando de vender?

“Cuando Ken y yo abrimos ABC, trabajamos en nuestro plan durante dos años y botamos kilos de papel. Hicimos un mapa, decidimos dónde se necesitaba más la distribución, es ahí donde se ubican los fabricantes actualmente. Investigamos a fondo a nuestra investigación, a gran escala. Empezamos con una tienda, pero sabíamos que queríamos 200 tiendas.

4. No todos creerán en tu visión

“Asumimos que los bancos estarían allí, que podríamos mostrarles que lo que estábamos haciendo tenía un propósito, y que ganaríamos dinero. Creímos que en el momento en que empezáramos a crecer, crecer, nos llamarían y no dirían ‘¡están creciendo demasiado rápido!’.

Compramos dos tiendas, compramos tres tiendas más, tuvimos cinco perdimos a nuestro banco. Fuimos al siguiente banco, les dijimos que nos estaba yendo súper bien y nos pidieron que nos retiráramos. Y puedo decir esto, siempre pagamos nuestras deudas, así que no se debió que tuviéramos un mal historial crediticio o que no dirigiéramos nuestro negocio profesionalmente y con integridad, simplemente no encajábamos en el modelo que tenían.

“Una de las cosas que en realidad no habíamos pensado fue que la gente diría que habríamos desaparecido para el día siguiente. La gente no sentía que podíamos tener éxito porque éramos unos instaladores de techos sin educación. Y no se puede borrar la reputación que alguien te pone hasta que demuestras que está equivocado.”

5. Haz malabares entre el trabajo y la familia lo mejor que puedas

“Fue difícil, muy duro. Y fue algo que mucha gente diría que no vale la pena. Los niños tuvieron momentos difíciles cuando Ken y yo no estábamos en casa, cuando estábamos trabajando. No los pudimos llevar a todos los partidos de fútbol, simplemente no pudimos, teníamos una empresa en expansión. Pero todas las noches estuvimos en casa.

Creo en la cena familiar. Ken y yo llegábamos a la casa a las 5 o 6 de la tarde. No hacíamos negocios de noche. Nunca. De lunes a viernes, estábamos en casa, cenábamos con los niños y todos nos sentábamos y comíamos en la misma mesa, algo que la gente ya no hace. Los fines de semana no trabajábamos. Nos quedábamos en casa el sábado y el domingo, y yo tenía una granja en donde criaba caballos y conejos. Tratamos de compensar nuestra ausencia en los eventos de la escuela.”

6. Aprovecha las oportunidades que vienen en camino.

“No esperes demasiado. Crecimos cuando se presentó la oportunidad.

Cuando los centros de distribución del fabricante de techos GAF fueron puestos a la venta en 1984, Ken y yo estábamos de vacaciones. Ken y yo llegamos a casa, teníamos que ir a Nueva York, tuvimos que ir a ver esas 13 tiendas. No sabíamos cómo compraríamos 13 tiendas a la vez. La oportunidad no llega siempre en un momento oportuno. A veces sólo tienes que cambiar tus planes porque la oportunidad no se presentará de nuevo.”

7. No renuncies.

“Esto es lo más importante. Como emprendedora vas a cometer errores, intentarán disuadirte, pero no renuncies.

Tengo letreros en mi oficina que dicen ‘No renuncies’. Cuando renuncias estás acabada. Hay veces es las que simplemente tienes que ser fuerte. La vida es dura, ya sabes, simplemente es así.”

Reibox BlogEl principal consejo de Jack Dorsey para los emprendedores es que no pasen demasiado tiempo soñando con sus ideas; sal y constrúyela.

“Tan pronto como llegues a ese espacio en el que realmente tienes algo con lo que jugar y algo tangible, ahí es cuando el aprendizaje real ocurre,” dijo Dorsey, cofundador de Twitter y Square, en la conferencia Money20/20 en Copenhague. “Deja la Keynote, deja el PowerPoint, y comienza a construir y comienza a mostrárselo a la gente.”

Dorsey dio su consejo a una sala de conferencias llena de miles de ejecutivos de la industria financiera, fundadores de startups y futuros emprendedores en el primer día de la conferencia fintech. Hablaba en su calidad de CEO de Square, la startup de Silicon Valley que ayuda a las pequeñas empresas a aceptar pagos con tarjeta de crédito a través de sus teléfonos inteligentes.

Dorsey dijo: “No hablaremos con nadie (VCs, inversores, clientes, otras personas que estamos tratando de contratar) hasta que tengamos algo que mostrar, en el caso de Square hasta que tuvimos algo que podía tomar dinero de sus tarjetas de crédito.”

Y agregó: “Lo más importante para nosotros en el día, especialmente cuando estábamos empezando, es, ya sabes, tienes tantas ideas y estás hablando de y si…, y si…, y si…, en lugar de hacerlo, crearlo.

“Cuanto más rápido puedas llegar a hacerlo, crear realmente ese tiempo para construir la idea y escribir ese código, más rápido serás capaz de responder tus preguntas y podrás atraer a la gente hacia tu idea y lo que estás haciendo.”

Square fue fundada en 2009, y Dorsey dijo que la misión de la compañía era “asegurarse de que un vendedor siempre pueda hacer una venta”. La compañía fue recientemente lanzada en el Reino Unido, y Dorsey dijo que, aunque todavía está en sus primeros días, “resuena de la misma manera que muchos otros mercados tienen para nosotros.”

ideas“Lo que conduce y arrastra al mundo no son las máquinas sino las ideas.” – Víctor Hugo

¿Quieres tener ideas de alta calidad?

En esta era del conocimiento tener buenas ideas es lo que realmente puede distinguirte de los demás y ponerte muy por delante del resto.

Pero, ¿Cómo podemos obtener increíbles ideas?

Una gran manera de conseguir obtener ideas fantásticas es simplemente generar un montón de ideas. El libro “El Efecto Medici” de Frans Johansson lo dice claramente:

“La correlación más fuerte que existe entre la calidad de las ideas que obtienes está de hecho relacionada con el número de ideas que produces… Pablo Picasso, por ejemplo produjo 20.000 piezas de arte, Einstein escribió más de 240 artículos, Bach escribió una cantata cada semana, Thomas Edison presentó un récord de 1.039 patentes.”

Aquí tienes un estudio citado en el libro “El Efecto Medici” que demuestra la relación entre la cantidad y la calidad de las ideas:

Se ha comprobado que la relación entre la cantidad y la calidad de las ideas es de hecho cierta. El número de trabajos que publica un científico por ejemplo está correlacionado con el número de menciones que dicho científico recibe por sus tres mejores trabajos. En otras palabras, la mejor manera de ver quién ha escrito los mejores trabajos pioneros es mirar quién ha publicado más artículos.”

Así que aquí tienes un consejo para ser más creativo: “Produce más ideas”

Realmente simple, ¿no? Cuantas más ideas produzcas más probable es que encuentres esas increíbles ideas.

A continuación encontraras varios consejos que puedes usar para producir más ideas:

1. Captura todos tus pensamientos

Una forma básica de aumentar la cantidad de ideas que obtienes es simplemente tratar de evitar perder dichas ideas.

No permitas que se te escape algo bueno una vez que esta te llega a tu mente. Cada vez que obtengas una idea trata de capturarla a la mayor brevedad posible. Anótela en algún papel que tengas a mano o grábela en un dispositivo de grabación.

2. No filtres tus ideas

Por definición, al filtrar tus ideas reducirás el número de ideas que tú tienes.

Incluso si una idea no parece viable o no parece realmente buena, déjala reposar por ahora. Más tarde puedes volver a verla desde una perspectiva diferente, lo que puede demostrarte la verdadera utilidad de esa idea. Si no puedes hacer nada con la misma, siempre podrás desecharla más tarde.

3. Encuentra más ideas de la que necesitas

Si tú necesitas cinco ideas, encuentra mejor diez. Si necesitas diez ideas, encuentra veinte.

Encontrar más ideas de las que necesitas es bueno porque podrás elegir la mejor de ellas (A modo personal, siempre intento tener una gran cantidad de ideas sobre que escribir en el blog antes de decidirme por la mejor.)

4. Produce ideas de forma consistente

Mantente produciendo ideas independientemente de tu estado de ánimo.

Si eres un bloguero, sigue escribiendo artículos en tu blog. Si eres un diseñador, sigue creando nuevos diseños. Si eres un programador, sigue escribiendo códigos. Asigna tiempo para ello y conviértelo en un hábito.

5. Establece una cuota

Esto está relacionado con el punto anterior. Una buena manera de asegurarte de que te mantienes produciendo ideas es estableciendo un objetivo.

Por ejemplo, un escritor se puede poner como objetivo escribir por lo menos 1000 palabras todos los días (Yo me he puesto como cuota escribir un artículo cada tres días, si una semana en particular me siento especialmente motivado puedo llegar a escribir uno diario). Un diseñador puede tener como objetivo crear un nuevo diseño cada semana. Establecer un objetivo te empujara a ser más productivo.

6. Evita el perfeccionismo

Una de las cosas que pueden obstaculizar la producción de un montón de buenas ideas es el perfeccionismo.

Si te toma una semana depurar una idea digamos a un 80% de calidad, entonces te puede tomar hasta un mes llevarla al 90% y un año para llevarla al 100%. Esta es la ley de rendimiento decreciente en el trabajo.

El perfeccionismo podría hacer que pases todo el año en una sola idea, mientras que en realidad pudieras haber producido otras 51 ideas. Es mejor producir un montón de ideas en primer lugar, luego testearlas y sólo entonces dedicarle más recursos para mejorar las ideas ganadoras.

Este truco funciona bien para mí pero estoy seguro de que tú tienes un montón de consejos para encontrar buenas ideas. ¿Tiene algún consejo que quieras enseñarlo a los demás? Puedes escribirla en los comentarios de abajo.

Michael PorterAhora que las aspiraciones de todos los países son mayores, se generan grandes desafíos ya que todos los ciudadanos de la “aldea global” están obligados a pensar de manera diferente sobre la gestión de sus empresas.

Ya no basta con imitar a las extranjeras; ahora las empresas necesitarán contar con verdaderas estrategias. El problema es que hay muchas preconcepciones erróneas en torno a la estrategia, derivadas del análisis erróneo del mercado, de la competencia y, sobre todo, del concepto de estrategia en sí.

Cuando se desarrolla una estrategia es importante pensar en la competencia. Hay muchos problemas estratégicos que se derivan del hecho de que las empresas han establecido metas equivocadas.

¿Cómo se desarrolla una buena estrategia? ¿Qué se requiere para que una empresa alcance el éxito en sus mercados?

El punto de partida es considerar qué pensamos de la competencia. Muchos directores creen que sus empresas sólo podrán alcanzar el éxito si sus competidores fracasan, lo que lleva a una competencia destructiva, que casi siempre gravita alrededor del precio.

¿Cómo puede mi compañía brindar algo diferente, ser única y singular?

Éste debe ser el punto fundamental de todas las buenas estrategias. No existe evidencia que demuestre que ser el número uno implique ser el más rentable. No existe una relación entre jerarquía y rentabilidad. Querer ser el número uno de la industria no es una estrategia, sino una aspiración, un deseo, una meta.

No es una cuestión de inspiración divina, sino de estructurar un proceso sistematizado que permita la ejecución de una idea bien fundamentada. No es cuestión de poesía, fantasías o arranques líricos. La estrategia debe estar basada en el rigor y el estudio de los procesos que integran la organización.

Una visión no es una estrategia, ni un mejor servicio al cliente, ni una fusión; entrar en Internet no es una estrategia, y la innovación por sí misma tampoco. Hay que delinear un plan detallado de acción para dar a conocer a toda la empresa el contexto de negocio en el que se va a desenvolver. Eso es la estrategia. Las compañías la confunden con las mejores prácticas.

Es importante estar al corriente, ver qué pasa en el mercado. Pero la estrategia consiste en descubrir cómo ser únicos, exclusivos, singulares. No porque sea la mejor forma de competir, sino para ofrecer un valor que la competencia no puede igualar.

La compañía promedio analiza todas las necesidades que existen y ve qué quieren los clientes para incluirlo todo en un solo producto. Esto genera una competencia destructiva donde todo el mundo ofrece lo mismo. El peor error es ofrecer lo mismo que nuestro competidor.

Si ellos compiten con el precio, ustedes compitan con el servicio; si ellos lo hacen con las características del producto; ustedes con el soporte después de la venta; si ellos compiten en eficiencia en energía, ustedes compitan con el tiempo real de operación. Si compiten en lo mismo, la competencia acabará gravitando siempre hacia el precio.

A lo largo de mi carrera, he desarrollado tres enfoques analíticos para descubrir una estrategia:

1. Realizar una segmentación de nuestra empresa.

2. Determinar cuáles son las actividades singulares que tenemos dentro de la cadena de valor y,

3. Qué sacrificamos, en qué nos beneficiamos en la cadena de valor y qué producto tenemos.

Cada uno de estos ejercicios nos puede desvelar una propuesta de valor, una forma de entregar algo diferente. La pregunta esencial es cómo hacer crecer estratégicamente un negocio. La respuesta es convertirlo en una compañía única.

Reibox BlogDado los recientes titulares de las noticias, es claro que Uber (entre otras empresas) debe reevaluar su cultura empresarial.

Hace unas semanas, cuando las noticias informaron que la junta de directores de Uber aprobó un conjunto de 47 recomendaciones preparadas por el ex fiscal general Eric Holder, me sorprendió lo bien que podía relacionarme con la mayoría de esas sugerencias.

Estoy seguro de que no estoy solo. Si eres un líder empresarial, te has enfrentado (o pronto te enfrentarás) a la cultura de desempeño y a los desafíos del candor del lugar de trabajo.

El documento de 13 páginas lleno de ideas fue creado para ayudar a Uber a “construir un lugar de trabajo en el que ‘todas las grandes mentes’ se reúnan para trabajar y tener éxito.” El documento está repleto de consejos que las empresas de alto rendimiento deberían adherir a medida que crecen y escalan su propia cultura empresarial.

Aquí tienes seis lecciones que recogí viendo a Uber intentando volver al curso correcto; y sugerencias de cómo aplicarlos a tu propia cultura empresarial y filosofía de rendimiento.

1. Es importante medir las cosas correctas

Todos tenemos acceso a plataformas de análisis de negocios poderosos que nos proporcionan datos. Pero ninguno de estos datos importa si no analizas métricas que estén vinculadas a las cosas que importan.

Holder le sugirió a Uber empezar a usar estudios de rendimiento para tener a los lideres de mayor rango responsables; pero intrínsicamente, Holder sugirió que revisaran las métricas vinculadas a las cosas que más importan para mejorar la cultura en el lugar de trabajo de Uber, incluida la diversidad, la capacidad de respuesta a las quejas de los empleados, la satisfacción de los empleados y el cumplimiento de las normas.

Es posible que estés manteniendo a tu propio equipo de liderazgo o empleados responsables a través de los datos, pero no tiene sentido si estás siguiendo las métricas equivocadas.

2. La inclusividad y la diversidad comienzan con tu equipo de liderazgo

Las campañas de diversidad y los esfuerzos de inclusividad sólo te llevarán hasta cierto punto si no forman parte integral de la cultura de tu empresa. Entonces, ¿qué es lo que impulsa a la cultura de tu empresa?

Creo que el equipo de liderazgo y su dedicación hacia tus valores fundamentales tienen el mayor impacto en la cultura de tu empresa. Uber escribió valores culturales, pero sigue habiendo una desconexión entre estos valores y cómo actúa el equipo de liderazgo de la compañía. A medida que Uber reformula sus valores culturales para ser más inclusivos y positivos, la verdadera transformación ocurrirá cuando los líderes individuales encarnen los valores de diversidad, inclusión y colaboración.

3. Enseña a los gerentes cómo tener éxito

Como muchas startups de Silicon Valley, Uber emplea a una serie de gerentes primerizos que subieron la escalera para obtener su posición. No importa cómo estructures tu negocio, los gerentes son un componente crucial. Ellos son responsables por el cuidado y entrenamiento del activo más valioso de tu empresa: las personas.

Holder sugiere que Uber no sólo debe centrarse en ayudar a los gerentes a ser más inclusivos, sino también a mejorar las habilidades fundamentales para gestionar efectos, desde cómo comunicar y valorar a los empleados, hasta cómo proporcionar feedbacks constructivos a los empleados.

En mi experiencia, entrenar a los gerentes no es algo que puedas poner último. Todas las organizaciones, en todas las industrias, se benefician cuando los gerentes tienen las habilidades necesarias para entrenar y proporcionar feedbacks a los empleados.

4. Haz que la transparencia sea un valor fundamental

Muchos de los mayores problemas de Uber (la falta de confianza de los empleados y el sesgo en el proceso de gestión del desempeño) provienen de una falta de transparencia. Adoptar un enfoque de “no secretos” a tu filosofía de desempeño puede ayudarte a mitigar los prejuicios, especialmente cuando los gerentes estén evaluando a los empleados para los ajustes de compensación y promociones.

Sin embargo, las sugerencias de Holder para la transparencia van mucho más lejos que el proceso de gestión del rendimiento. Los abogados sugieren que los requisitos de promoción sean más claros y que se comuniquen abiertamente sobre los puestos de trabajo abiertos. Cuando la transparencia se convierte en un valor fundamental de tu cultura, los empleados se sienten en el bucle y tienden a estar más apegados y dedicados al trabajo que aportan.

5. Desarrolla una cultura de retroalimentación

Gallup encontró que sólo el 19 por ciento de los millennials dicen recibir retroalimentación de rutina de los gerentes, y sólo el 17 por ciento dice que las retroalimentaciones que reciben son significativas. Claramente, tenemos un problema de retroalimentación en toda la fuerza de trabajo.

Uber no es una excepción. De hecho, las sugerencias de la firma de abogados para Uber estaban plagadas de sugerencias para dar a los empleados más retroalimentación, o canales de comunicación. En el caso de acoso sexual de Uber, que en última instancia impulsó una demanda y otras ramificaciones negativas, parece que la empleada no tenía un canal adecuado para plantear su queja y preocupaciones.

Si apoya la retroalimentación en todas las direcciones, desde las encuestas de la empresa hasta las entrevistas de empleado-gerente uno-a-uno, se hace más fácil para los empleados compartir sus desafíos, quejas y problemas antes de que se salgan de las manos.

6. Apóyate en la gestión del rendimiento continuo

Holder resume perfectamente el impacto de la fijación de metas y la gestión de rendimiento continuo pueden tener en una organización en su informe. La retroalimentación continua no sólo ayuda a las empresas a mantener un enfoque de “no secretos”, sino que también ayuda a los empleados a no perderse puntos de referencia.

Hace mucho tiempo que la vicepresidenta de Google, Liane Hornsey, había hecho grandes progresos para ayudar a Uber a pasar a un modelo continuo de retroalimentación y gestión, pero siempre hay más que se puede hacer. La fijación de metas y la gestión de rendimiento continuo transparente crean un sistema de comprobación y equilibrio que mantiene a los administradores alineados con los empleados y viceversa.

No sólo Uber enfrenta una batalla cuesta arriba; todos le debemos a los empleados mejorar el entorno de trabajo mediante una comunicación abierta y transparente.

Un equipo de investigación realizó 200 entrevistas con empleados actuales y antiguos de Uber para hacer sus sugerencias. Algunas de las deficiencias más grandes de la cultura empresarial de Uber representan desafíos universales que debemos superar. Para adoptar un lugar de trabajo inclusivo y construir verdaderamente una cultura de éxito, mantente enfocado en afinar llegas a tus personas y cultura empresarial.

emprendedoraSer un buen emprendedor no es algo que pueda aprenderse en un curso ni leyendo un libro.

Aquellas personas que tienen éxito en los negocios suelen ser los que llevan en su ADN un espíritu aventurero a la hora de invertir que pueda llevarles a arriesgar y conseguir llevar sus ideas a lo más alto. Pero, ¿significa esto que si no tengo espíritu emprendedor no puedo montar mi propio negocio?

No exactamente.

Todo el mundo puede alcanzar el éxito, pero para ello hay que identificar y desarrollar tus puntos fuertes.

Pensamiento creativo

Para que tu negocio triunfe es necesario que tengas una mente creativa capaz de sacar tanto nuevas ideas de negocio como la forma de promocionarlas y llevarlas hasta el gran público.

Por ejemplo, si lo que te gusta es la cocina, a lo mejor con una web de recetas con Actimel o procedentes de algún país exótico puedes tener más probabilidades de éxito que con una de dieta mediterránea. Es imprescindible ser creativo en comercio electrónico para ofrecer algo diferente.

Relaciones públicas y personales

No podemos olvidar nunca que vamos a vender nuestros productos o servicios a personas. Por lo tanto, es necesario que sepamos llevar las relaciones con los clientes para que queden plenamente satisfechos.

Todo negocio propio tiene un componente de trabajo de cara al público, incluso aunque el servicio ofrecido no vaya en principio en esa dirección. Por lo tanto, si las relaciones personales no son uno de tus puntos fuertes, es necesario que trabajes en esa área si no quieres que tu negocio se convierta en un fracaso.

Desarrollo de personas

A no ser que te dediques a un sector muy concreto, lo más probable es que en tu negocio más tarde o más temprano tengas que contratar nuevo personal. Y es importante que sepas manejarte en la dirección de equipos.

Un trabajador motivado siempre dará el máximo por la empresa, mientras que alguien que va a trabajar a disgusto probablemente no estará dispuesto a hacer grandes esfuerzos. Por lo tanto, es importante que sepas mantener la motivación de tus trabajadores si no quieres que tus esfuerzos terminen siendo en vano.

Capacidad de trabajo

Es muy importante tener en cuenta que, una vez que te has decidido a emprender, eres el máximo responsable de los resultados de tu trabajo.

Aunque cuentes con trabajadores a tu cargo o con el apoyo de tu familia o de tus amigos, la mayor carga de trabajo recaerá sobre ti. Por ello, es importante que antes de lanzarte a emprender decidas si estás dispuesto a realizar un gran trabajo por tu parte. Con tu talento, tu idea, y horas de dedicación, triunfar como emprendedor no es difícil aunque no se encuentre en tu ADN de forma innata.

startupsLa mayoría de los emprendedores, se pasan el primer año de vida de su negocio, luchando duro, a un ritmo frenético y bajo una gran presión para que éste sobreviva y salga adelante.

Los negocios que logran sobrevivir a esta primera fase, y que deben hacer frente a una fase de crecimiento, corren el peligro de perder el foco inicial y de desviar su visión del modelo de negocio lejos del objetivo de resolver una necesidad real.

Hay cuatro características que suelen darse en las startups de mayor éxito, y pueden contribuir a mantenerte en el buen camino…

1. Liderar un equipo hacia el logro de un objetivo común

No se trata de centrarse en el producto, sino en el objetivo que se quiere alcanzar.

Saber transmitir la visión hacia ese objetivo con claridad al equipo, y marcar los pasos que se van a ir dando desde la realidad inicial hasta la consecución de dicho objetivo, es una tarea en la que es necesario invertir todo el carisma y pasión junto con una comunicación abierta y transparente.

2. Hacer una sola cosa, y hacerla mejor que nadie

Para lograr una masa crítica de clientes, debes lograr hacer impacto de forma directa. Y esto es mucho más sencillo si presentas un producto o servicio muy concreto que resuelve una necesidad real.

Tratar de cubrir todo un abanico de funcionalidades crea incertidumbre en tu audiencia y no transmite de forma clara cuál es tu propuesta de valor. Además, provoca una sobrepresión en el equipo, que se ve forzado a tratar de dar lo mejor en varios focos a la vez.

Destaca en una solución fuerte y consistente, y cuando tengas una comunidad de usuarios que te conocen y se sienten cómodos utilizando tu solución, un flujo de clientes suficiente para tener margen de operación, entonces, empieza a plantear propuestas de valor complementarias, o mejoras.

3. Un paso por delante en la tecnología: automatización, integración y escalabilidad

Cualquier empresa que ha alcanzado el éxito y es capaz de mantenerse en la cresta de la ola tiene muy claro que la tecnología es su aliada en esa carrera. Las herramientas tecnológicas que contribuyen a mejorar la productividad y que aportan nuevas opciones para mejorar el producto, son la base de una startup.

Por esto, un emprendedor debe ser el primero en probar cada herramienta y propuesta tecnológica que aparezca, y juzgar por sí mismo si merece la pena su implantación en la gestión de su negocio o en su producto. Y debe saber convencer a su equipo para que le acompañe en esa cultura de “early adopter”, manteniendo así una actitud global de vanguardia en la empresa.

4. Adaptación y gestión del cambio

Una startup debe saber adaptarse a los cambios de las necesidades de sus clientes y de posibles nuevas demandas en su mercado.

Es una gran ventaja hacer una adecuada gestión del cambio, aprovechando todo lo que se puede aprender de las dificultades en el proceso de adaptación, y sabiendo dar los pasos adecuados según vaya dándose el cambio. No es bueno adelantarse ni retrasarse.

En definitiva, startups como Amazon, Facebook, Google… han llevado a cabo sus hitos manteniendo siempre estas cuatro actitudes frente al nacimiento y crecimiento del negocio. Y parece que les ha ido bien, ¿no crees?

exitosasEn el año 2020, el rostro de Alexander Hamilton en el billete de 10 dólares será remplazado por el de una mujer.

El poder de las mujeres en los negocios es cada vez más claro. Te dejamos 10 frases inspiradoras de mujeres que no solo se destacaron los negocios, sino que los reinventaron.

Sara blakely, fundadora de spanx

 “No te dejes intimidar por lo que no sabes. La ignorancia puede ser tu mayor fortaleza y la llave para hacer las cosas de manera diferente a los demás”.

A sus 44 años, Sara Blakely posee una fortuna de mil millones de dólares gracias a su creación de fajas especiales inspiradas en la modificación de unas pantimedias.

Sheryl Sandberg, directora de operaciones de Facebook

 “Si la Opción A no está disponible, entonces pateémosle el trasero a la Opción B”.

Sandberg se ha convertido en una gran inspiración tras la muerte de su esposo, David Goldberg. En una publicación tras su muerte, escribió que quería la Opción A y tener a su marido de regreso, pero como no podía tenerla, iba a dar su mejor esfuerzo en la Opción B, ser madre soltera.

Lori Greiner, inventora e inversionista de “Shark Tank”

 “Queridos optimistas, pesimistas y realistas, mientras ustedes discuten sobre cuánta agua tiene el vaso, yo me la voy a tomar. ¡Atentamente, una oportunista!”

Esta emprendedora se ha vuelto muy famosa desde su entrada al programa de la ABC y maneja una compañía propia de desarrollo de productos y mercadeo en Chicago.

Mellody Hobson, de Ariel Investments

 “Si pudiéramos aprender a vivir con nuestra incomodidad y a relajarnos en ella, tendríamos una mejor vida”.

Esta líder afroamericana es directora de varios consejos empresariales, incluyendo Disney Animation.

Mary Kay Ash, fundadora de Mary Kay Cosmetics

 “Aerodinámicamente, el abejorro no debería ser capaz de volar, pero el abejorro no lo sabe por lo que vuela de todos modos”.

Esta emprendedora fundó su empresa en 1963 después de que su esposo la abandonó sin manera de mantener a sus tres hijos. Es un ícono de fortaleza en la adversidad.

Barbara Corcoran, magnate de bienes raíces

 “La diferencia entre las personas exitosas y otras es cuánto tiempo pasan sintiendo lástima por sí mismas”.

Esta mujer, que reprobó todas sus materias en la preparatoria y la Universidad, fundó una de las mayores firmas de bienes raíces en Nueva York.

Eileen Fisher, diseñadora de modas

 “Un trabajo que sea gratificante jamás se tratará del dinero. Cuando sientes verdadera pasión por algo, encuentras maneras de nutrirlo”.

Esta empresaria fundó su línea ecológica de ropa en 1984 y actualmente emplea a más de 1,100 personas en diversas tiendas.

Melinda Gates, co fundadora de Bill & Melinda Gates Foundation

 “Si eres exitoso, es porque alguien alguna vez, en algún lugar te dio una idea que te llevó al camino correcto. Recuerda que estás en deuda con la vida hasta que ayudes a una persona menos afortunada, de la misma manera que te ayudaron a ti”.

La esposa del hombre más rico del mundo, Bill Gates, es formidable por derecho propio. Antes de casarse, era la gerente general de productos de información de Microsoft y ha luchado fuertemente por mejorar la salud mundial.

Andrea Jung, antigua directora de AVON

 “Mis padres me enseñaron desde pequeña que había que luchar por tener calificaciones perfectas. Quiero ganar y quiero triunfar sin importar nada”.

Jung dejó su posición en 2012 y ahora maneja Grameen America, una organización de microfinanciamiento creada por Muhammad Yunus.

Arianna Huffington, editora en jefe de The Huffington Post

 “Necesitamos aceptar que no siempre tomaremos las mejores decisiones, que a veces erraremos épicamente. Entender que el fracaso no es lo contrario a éxito es parte del triunfo”.

Huffington compartió sus fracasos con los graduados de la Universidad Sarah Lawrence en 2011. Hace poco firmó un contrato para permanecer como editora en jefe de su diario digital hasta 2019.

líderPara hablar de líderes y liderazgo, empezaré con una anécdota de un reconocido líder mundial como Steve Jobs.

Una persona en los momentos difíciles

Esta anécdota sobre Steve Jobs nos lo dibuja como una persona cercana, capaz de estar en los momentos difíciles. Refleja el lado más personal del cofundador de Apple, cuando Heidi Roizen (jefa de una empresa que distribuía software para Mac) perdió a su padre.

El 1 de marzo 1989 Steve me llamó para hablar de una negociación, y como era Steve contesté la llamada, a pesar de que acababa de enterarme la noche antes de que mi padre había muerto repentinamente mientras estaba en un viaje de negocios en París. Cuando le conté a Steve lo que había pasado, dijo: entonces, ¿por qué estás trabajando? Tienes que ir a casa. Voy para allá.

[…] Él me pidió que hablara sobre mi padre, lo importante de él, lo que más me gustaba de él. La madre de Steve había fallecido unos meses antes, así que creo que estaba identificado en particular con lo que sentía y lo que tenía que hablar. Siempre recordaré y apreciaré lo que hizo por mí ayudándome a llorar.

A lo largo de mi experiencia con las diferentes personas y empresas, en las que trabajé o con las que trabajé, clientes, proveedores, etc… siempre me interesó la parte de las relaciones jerárquicas y los comentarios que se suscitaban hablando del jefe.

En este sentido hemos podido oír frases del tipo:

“Es cosa de mi jefe” o

“Me limito a hacer lo que me manda, él sabrá porqué”

y también frases del tipo:

“Es mi jefe, y tiene las ideas claras” o

“Seguiría a mi jefe al fin del mundo si me lo pidiera, seguro que me irá bien”

En ambos casos detrás de los comentarios hay una persona que ostenta el mando, pero esa persona:

¿¿¿Es el líder al que “se sigue ciegamente” o es el jefe que como tiene el poder “hay que obedecerlo”…???

Veamos que tienen las personas que como Steve Jobs y tantas otras, que consiguen la transformación, que parece que viven en su mundo, que las normas no van con ellos y sin embargo son capaces de atraer para su causa a las personas de su entorno, sienten pasión por su causa y generan cambios. Sin olvidar que también hay líderes cercanos, cotidianos, los vemos cada día en nuestro barrio, entre los amigos, en el trabajo, son esos líderes desconocidos para el gran público, pero lideres al fin y al cabo.

Tanto si son grandes líderes conocidos y reconocidos como si son lideres desconocidos fuera de su entorno, reúnen un conjunto de elementos que les caracterizan. Veamos uno de ellos:

“Los lideres hacen brillar a las personas de su equipo”

Son personas capaces de saber encontrar qué actividad realiza mejor cada componente de su equipo o aquella en la que destaca especialmente, se la reconocen y le anima a seguir potenciando esa faceta, alaban el comportamiento y hacen comentarios positivos.

¡¡¡SACA EL LIDER QUE LLEVAS DENTRO!!!

Hazlo, hazlo ahora, hazlo hoy:

1.- Encuentra que es lo que hacen bien tus colaboradores,
2.- Anótalo en una lista y añade una “x” al lado cada vez que se lo hagas saber.
3.- Cuando todos los colaboradores y todas las líneas de la lista tengan al menos una “x” sigue poniendo “x”…

“Sé un Líder, más que un Jefe”

Pregunta

¿Cuándo fue la última vez que le dijiste a un colaborador:

¡¡¡Buen trabajo, me ha gustado, gracias por tu esfuerzo, sigue así!!! O simplemente le felicitaste porque había hecho algo bien?

La frase

La gente de éxito siempre dice: “gracias”. Se da cuenta de que es sano reconocer un trabajo bien hecho.

Andrew Matthews. Profesor, dibujante y escritor galés, conocido por sus libros de autoayuda

Dinos cuantas “x” llevas anotadas en tu lista.

Reibox Blog6. Enfócate en el desarrollo de habilidades y relaciones

Al tomar decisiones importantes y cubrir las desventajas, los potenciales riesgos o errores, Tim se centra en dos cosas: habilidades y relaciones. La pregunta que se hace a sí mismo es: “Incluso si esto falla, ¿hay habilidades y relaciones que pueda desarrollar que se trasladaran a otras cosas?” La filosofía de Tim es que “El fracaso no es un fracaso si puedes adquirir nuevas habilidades y desarrollar relaciones para el futuro.”

Sólo imagina cómo este pequeño cambio de perspectiva sobre el “fracaso” puede conducir a aprender más habilidades y nutrir aún más las relaciones de lo que jamás pensaste posible. ¿Cómo quedarían tus peores escenarios y evaluaciones de los proclamados “fracasos” de tu vida?

7. Es importante diversificar tu identidad

Cuando estás apasionado por tu trabajo, es fácil tener todo invertido en tu negocio lo cual puede servirte bien en la mayoría de los casos. Sin embargo, Tim dice que “el 100% de dedicación puede llevarte a un desastre en el sentido de que tienes todos tus huevos psicológicos en una sola cesta.”

En la vida, hay tantos factores fuera de tu control. Cosas que no están a tu favor pueden suceder a pesar de todo tu trabajo duro. Por ejemplo, el mercado puede hundirse y entonces estás jodido. Tim dijo: “Cuando tu negocio lo hace bien en un día, se siente bien, entonces cuando tu negocio hace mal en un día, se siente mal”. Y por esa razón, es importante diversificar tu identidad para que no dependa de una sola cosa para tu satisfacción y felicidad.

8. No tienes que ser relevante todas las semanas

¡Es verdad! No tienes que ser relevante cada semana, mes o incluso AÑO. Esto es algo de lo que Tim se recuerda constantemente.

Uno de los amigos de Tim dijo en su podcast, The Tim Ferris Show, “Si Will Smith no hace una película en tres años, nadie dice, ¿qué le pasó a Will Smith?” Tim dijo: “Puedes tomarte algún tiempo y desaparecer para pensar profundamente. Puedes optar por una semana. Puede escapar y ser un ermitaño por un tiempo. Entonces, cuando estés listo para volver y reingresar al mundo, puedes continuar donde lo dejaste.”

La filosofía de Tim es que si eres realmente bueno en lo que haces, no tienes que estar en todas partes todo el tiempo. “Si es lo suficientemente diferente, la presión del tiempo, la presión de los recursos y el sentido de urgencia o prisa para lograr tus metas a largo plazo tienden a desaparecer.”

9. Dale refuerzos positivos a tu equipo y a ti mismo

Cuando estás constantemente tratando de subir de nivel y mejorar tus habilidades, muchas veces todo lo que quieres saber es cómo puedes mejorar. En el pasado, Tim fue defensor de la auto-crítica para mejorar. Le decía a los demás: “No me digas lo bueno, eso se hará cargo de sí mismo. Cuéntame lo malo y qué hacer para mejorar.”

Sin embargo, se dio cuenta de que esta mentalidad no era sostenible, especialmente cuando trabajas con personas y manejas equipos. Dar refuerzos y feedbacks positivos es tan importante como la auto-crítica. Y se dio cuenta de que era lo correcto manejando sus equipos, y también se dio cuenta de que merecía el mismo trato.

10. La fama, el poder, el dinero y el alcohol te hacen más de lo que ya eres

Tim conoce a muchas personas exitosas que valen cientos de millones de dólares. Una cosa que aprendió es que la fama, el poder, el dinero y el alcohol te hacen más de lo que ya eres.

Él explicó: “Así que si eres neurótico, agrega 100 millones a eso, ¡serás súper neurótico!” Si eres generoso, agrega 100 millones a eso, serás aún más generoso. Esencialmente tu característica sólo se hacer más exagerada cuando agregas esas cosas a tu vida. Así que es importante que trabajes en quién quieres ser antes de conseguir esas cosas.

Espero que hayas encontrado al menos una lección de aquí que puedas aplicar a tu negocio y vida actual para alcanzar tus metas!

Reibox BlogSalí a tomar unas copas anoche con unos cuantos amigos, incluyendo un recién graduado. Es agudo, inteligente y tiene la fuerza para triunfar. Empezamos a hablar de negocios y le di una breve sinopsis de mis varios fracasos.

Después de contarle sobre mis intentos por construir algo, reveló que quería lo mismo.

Quería fundar y hacer crecer una empresa. Sólo había un problema. No era programador, ni ingeniero, así que estaba seguro de que no tenía ninguna de las habilidades tecnológicas que necesitaba para empezar un negocio.

Y ahí es donde tuve que detenerlo. Porque estaba operando sobre una falacia bastante clara.

Las habilidades que necesitas para ser el fundador de una startup hoy son diferentes dependiendo de con quién hables.

Hay algunos que están completamente convencidos de que necesita ser ingenieros para ser un fundador. El término técnico para las personas que piensan eso es “ingeniero.”

Hay otros que te dirán que un MBA es una necesidad extrema. También conozco a esa gente. Se les llama “personas con MBAs”

Pero no creo que ninguno de los grupos tenga razón. No creo que ninguno de los dos grupos esté 100% equivocado, pero creo que han perdido dos verdades absolutas:

1. Las habilidades básicas que necesitas para iniciar una empresa serán únicas para esa empresa

Miremos a los ingenieros. La razón por la mayoría de las personas creen que tienen que ser un tecnológico para fundar una startup es simple; creen que las startups son siempre empresas tecnológicas. Si estás creando una empresa tecnológica, tiene sentido tener a un ingeniero en el timón. Ellos tienen un conjunto de habilidades únicas para ese negocio.

Pero no todas las startups son de tecnología.

Conocí a un emprendedor a través de mi novia cuando ella se convirtió en el primer empleado en su startup. Es una empresa de nicho, jugando en un espacio impresionante. Encuentran expertos de casi cualquier campo de conocimiento y trabajan con ellos para crear informes de testigos expertos para varios pleitos legales. Este es un proceso que normalmente tomaría una enorme inversión de tiempo en nombre de un bufete de abogados, y resolver ese punto de dolor es una idea asesina.

¿Cómo le va al negocio? Muy bien. Por cualquier estándar, serían un éxito claro. Cualquier fundador de startup vería su operación con al menos una pizca de envidia.

¿Pero sabes que? Ese fundador es un abogado. Mi novia es abogada. Están construyendo un equipo de jóvenes abogados. Ese negocio nunca podría haber sido iniciado por nadie más que por un abogado. La idea y su ejecución sólo se produjeron debido a ese conjunto de habilidades.

Si no crees que tienes las habilidades básicas necesarias para crear tu startup, es probable que estés persiguiendo la idea equivocada. Lo que construyas debe aprovechar las habilidades que ya posees, y debe construirse sobre ellas. Ésos son tus puntos de diferencia, y te apartan de todos los demás.

2. Cualquier otra habilidad puede ser aprendida

Cuando tienes una idea que crees que es absolutamente asesina, ejecutarla es siempre la parte difícil. La ejecución es lo que lleva tu idea a la parte superior de la pila. De hecho, es lo que le da a tu idea algún valor. Y puede ser desalentador, ver todo lo que necesitas hacer para lanzar una empresa. Tienes razón al pensar que necesitarás otras habilidades, las herramientas que te ayudarán a tomar medidas.

Pero aquí está la buena noticia. Puedes aprender esas habilidades. Puedes aprender, y este es el mejor momento en la historia de la raza humana para aprender cualquier cosa. Tenemos acceso a un nivel de información que nadie habría soñado tener en ningún otro momento de la historia.

Si necesitas saber más sobre los negocios, ¿Adivinen qué? Puedes estudiar un MBA en línea ahora mismo. Comenzando ahora. De forma gratuita o casi nada. Hay planes de estudio, guías y listas de libros que te ayudarán a estructurar tu aprendizaje, y la mayoría de los textos que vas a tener que leer están en Amazon como libros electrónicos. En lugar de pagar (como mínimo) $ 20.000 en una escuela de negocios o universidad, probablemente puedas aprender todo lo que necesitas saber por menos de esa gran cantidad.

Oh, lo siento. ¿Quieres un lujoso pedazo de papel con ello? Nop. Pierdes el punto. Tendrá conocimientos de negocios que podrían salvarte el culo cuando estés ocupado fundando tu empresa.

Si necesitas saber cómo codificar, ya estás ganando. Aprender a codificar en línea no es fácil, pero tener acceso a las herramientas y la información que necesitas es lo más simple del mundo. UdemyCode Academy. Media docena de increíbles aplicaciones que puedes descargar en tu teléfono y utilizar para aprender a codificar desde el autobús. Esta es una habilidad que puedes aprender si apartas un tiempo y te dedicas a él.

De nuevo, ningún trozo lujoso de papel al final. Pero podrás crear tu producto.

Así que este es mi consejo a ese aspirante a emprendedor. Es el mismo consejo que le daría a cualquier otra persona que quiera crear una empresa.

• Da con una idea
• Asegúrate de que se relacione con tus propias (y únicas) habilidades
• Aprende cualquier otra habilidad que necesites para lanzar un MVP
• Lanza un MVP

¿Es un proceso sobre-simplificado? Tal vez. Pero, ¿Funcionará? Sólo hay una forma de averiguarlo. Y va a ser mucho más proactivo que lamentar las faltas de habilidades y nunca haberlo intentarlo.

mercadoSiempre me ha fascinado la idea de que, al comenzar un nuevo negocio, no siempre se tiene que competir en un mercado existente y operar bajo reglas preestablecidas. Si tu idea es lo suficientemente novedosa podrías verte nadando en las calmas aguas de un océano sin competencia.

Posteriormente descubrí un libro que desarrolla este concepto titulado “Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant” por W. Chan Kim and Renée Mauborgne e inmediatamente me agradó.

En el libro se trata de responder a las siguientes preguntas: ¿por qué competir mano a mano con otros distribuidores por un conjunto de clientes cada vez más pequeño en una industria existente? (a lo que llaman ‘océano rojo’ donde la competencia es feroz y normalmente se pelean batallas sangrientas por cuota de mercado) ¿Y si pudiéramos crear una nueva industria, un ‘océano azul’? ¿Es posible?

Océanos rojos y azules

Si bien se trata de una simplificación, este paralelismo entre océanos rojos y azules en relación a los mercados resulta una manera gráfica y efectiva de pensar en características de mercados e industrias.

Los océanos rojos son las industrias que existen hoy (el espacio de mercados conocido). Aquí los límites del mercado están bien definidos y aceptados y las reglas de juego para competir son conocidas. Las empresas tratan de superar a la competencia obteniendo más cuota de mercado sobre la demanda de un producto o servicio. A medida que el espacio de mercado se va saturando las posibilidades de crecimiento y beneficios van disminuyendo, los productos se vuelven commodities o nichos y la feroz competencia convierte al océano en uno sangriento (por ello la denominación ‘océano rojo’).

Los océanos azules en cambio corresponden a las industrias que hoy no existen (el espacio de mercado desconocido, sin competidores, inexplorado). En estos océanos la demanda se crea en vez de ser arrebatada a competidores. Hay grandes oportunidades de crecimiento con potencial para obtener beneficios rápidamente. La competencia es irrelevante porque las reglas del juego son diferentes (todavía no han sido establecidas).

Por qué los inversores odian los océanos azules

En general los inversores no se sienten cómodos con mercados que no puedan medirse (o estimarse). Este es el problema de los océanos azules.

Las claras preguntas en las rondas de inversión serán: ¿quiénes son nuestros competidores? ¿Qué valor tiene el mercado donde competimos? ¿Cuáles son los detalles del mercado conocidos (según reportes, análisis, etc.)? Todas preguntas que claramente no pueden responderse satisfactoriamente para un océano azul.

Si bien los inversores, por definición, aceptan asumir riesgos tenemos que tener claro que no es lo mismo riesgo que incertidumbre. Según el economista Frank Knight (1921) “el riesgo es algo a lo que le podemos poner precio”. En otras palabras, conocer el riesgo de algo es conocer las probabilidades de algo.

Si conoces las probabilidades puedes hacer planes al respecto. Los inversores que conocen el riesgo de tu proyecto pueden incorporarlo a sus modelos. Por otra parte la incertidumbre constituye un riesgo que no se puede medir/cuantificar. Si te apuntas a un océano azul tendrás un signo de pregunta en la definición de mercado de tu proyecto que causará malestar en los inversores.

Qué puedo hacer si mi mercado es de océano azul o no es atractivo

A la hora de llevar a la acción tu idea para un startup te será mucho más difícil si intentas desde un principio crear una nueva demanda/mercado (océano azul) o si tu mercado es de océano rojo pero poco atractivo (puede serlo por varias razones: beneficios cada vez menores por feroz competencia, altas barreras de entrada, mercado muy pequeño, etc.).

En general si el mercado es suculento atraerá a muchos competidores por lo que se presenta el problema de cómo resolver este dilema (mercado nuevo o poco atractivo no gustará a inversores, mercado existente atractivo tendrá muchos competidores).

Si bien es muy probable que tengas una gran pasión por tu idea y no te veas siguiendo otra línea de negocios puedes optar por un proceso diferente si eres creativo y no tienes dificultad para encontrar ideas.

Infórmate primero de cuáles son los mercados más lucrativos para el área donde montarás tu startup(o a nivel global si eres más ambicioso). Por ejemplo, en España las startups tecnológicas en torno a turismo, hostelería y gastronomía pueden ser muy lucrativas aunque la competencia es feroz. Durante tu análisis ten en cuenta que el atractivo de un mercado no está determinado sólo por su tamaño, hay varios factores a tener en cuenta y como paso inicial te recomiendo utilizar el modelo de las 5 fuerzas de Michael Porter para determinar su potencial.

Luego trata de desarrollar distintas ideas en torno a los mercados atractivos que has identificado. Si te has quedado con los mercados más atractivos seguramente no estarán saturados al punto de no permitir tu entrada para ocupar una cuota. Una vez dentro, ten en cuenta que las estrategias competitivas tradicionales (de océano rojo) son necesarias pero no suficientes para mantener un alto rendimiento. Debes buscar maneras de ir más allá del simple hecho de competir cabeza a cabeza explorando nuevos caminos para crecer y obtener beneficios (¡moviéndote de océanos rojos a océanos azules!).

Innovando en el valor

Tu estrategia competitiva debe centrarse entonces en el concepto de “Value Innovation“.

Un océano azul se crea cuando una empresa es lo suficientemente innovadora como para generar valor para el comprador y la empresa simultáneamente. La innovación (ya sea producto, servicio o entrega) debe crear valor para el mercado y a la vez reducir o eliminar las características o servicios menos valorados por el mercado. La actividad clave es la búsqueda de valor que atraviese la segmentación tradicional de los mercados y a la vez agregue valor y reduzca costes.

Para terminar, cuando tu startup compita en un mercado recuerda que ingresarás a un mercado existente (rojo) pero rápidamente debes tratar de diferenciarse creando un espacio de mercado único (azul) reconstruyendo los límites del mercado. Será necesario que realices una búsqueda más allá de la demanda existente.

Recuerda: hay demanda extra allí afuera y está en general desaprovechada. Si logras innovar y crear valor ¡podrás acceder a ella!

leerLa lectura es un hábito que suelen tener los grandes empresarios en el mundo pero, exactamente, ¿qué es lo que leen que los ha ayudado a ser más exitosos?

Aunque cada persona establece su propio camino y rumbo según sus proyectos personales, profesionales y aspiraciones, aquellos que han logrado hacer realidad sus sueños tienen un particular interés por ciertos textos que los han inspirado y les han dado algunos tips para lograrlo.

Así, Finanzas Personales le muestra un listado de cuáles son esos libros recomendados por empresarios que ellos consideran que las personas deberían leer:

Warren Buffett

Para él, la información es uno de los bienes más preciados y ésta no sólo la adquiere a través de las noticias, de las charlas con otros empresarios, sino también mediante los libros, en los cuales ha encontrado herramientas valiosas para la toma de decisiones y el entendimiento de las inversiones. Según Business Insider, él sugiere:

1. “The intelligent investor”, de Benjamin Graham: lo señala como uno de los grandes momentos de su vida, ya que le brindó un marco intelectual para tomar decisiones de inversión y desarrollar la capacidad de mantener las emociones controladas.

2. “Security Analysis” de Benjamin Graham y David Dodd L: señala que se ha convertido, prácticamente, en su hoja de ruta de inversión.

3. “Common Stocks and Uncommon Profits”, de Philip Fisher: los estados financieros no siempre son el mejor indicador para escoger las empresas en las que quiere invertir.

Mark Zuckerberg

Uno de sus propósitos de cada año es aumentar la cantidad de libros que lee por semana ya que, según él, le permite explorar y sumergirse mejor en cualquier tema a diferencia de los medios de comunicación. Según LifeHack, estos son algunos de sus recomendados:

1. “The End of Power” de Moisés Naím: habla de los cambios del poder en el mundo actual y cómo pueden afectar desde las más grandes hasta las más pequeñas empresas.

2. “The Better Angels of Our Nature” de Steven Pinker: habla sobre la historia de la humanidad y la transformación que ha tenido la violencia a lo largo de la historia.

3. “Gang Leader for a Day” de Sudhir Venkatesh: refleja una historia de vida de un chico que vivió la lucha entre las pandillas y la dificultad para salir de ese estilo de vida.

Steve Jobs

Siempre será uno de los grandes referentes cuando se trata de emprendimiento y de superar las barreras del fracaso y el rechazo. Según Inc. éstos eran algunos de sus recomendados:

1. “1984”, de George Orwell: una obra clásica que, incluso, inspiró a este empresario. Relata la lucha de un hombre contra un Estado que busca el control total de los pensamientos de las personas

2. “Atlas Shrugged”, de Ayn Rand: le enseñó a Jobs pautas sobre el poder de la persuasión.

3. “Autobiography of a Yogi”, de Paramahansa Yogananda: relata la descripción de las experiencias de vida del autor intentando señalar algunos sucesos y “leyes” que se esconden detrás de ellas. El libro fue encontrado en su iPad personal.

Bill gates

El hombre que, según Forbes, aún conserva el título como el “más rico del mundo” este 2015, tiene un interés y casi que obsesión por la lectura, a la que le atribuye gran parte de su éxito. Entrepreneur destaca los siguientes textos:

1. “Hyperbole and a Half” de Allie Brosh: dice que es un libro de fácil lectura que maneja un estilo cómico interesante de situaciones cotidianas.

2. “The Magic of Reality” de Richard Dawkins: Gates destaca que es un libro muy bien ilustrado de la ciencia que compila respuestas a grandes preguntas.

3. “What If?: Serious Scientific Answers to Absurd Hypothetical Questions” de Randall Munroe: dice que es un libro entretenido para aprender de distintas cosas y ámbitos de cualquier tipo.

Richard BransonCuando uno está seguro de su concepto para un negocio, pero está a la espera de que el mundo lo comprenda, ¿cómo se vende una idea con base en la pasión en vez de las cifras?

– Karen Soeffker

Vender una idea no es fácil. Recuerdo estar parado en un caseta telefónica al inicio de mi carrera, intentando vender espacio publicitario en una revista que todavía no existía, así que sé muy bien cuán frustrante puede ser cuando la gente no te da una oportunidad.

Sin embargo, yo creía profundamente en mi idea, y aprendí entonces que tener confianza en uno mismo engendra la confianza en otros.

Yo no me preocuparía si tu idea no ha sido comprendida por otros todavía. Pudiera significar que has detectado una oportunidad antes que alguien más. Todo lo que necesitas hacer ahora es realizar tu primera venta, y le seguirá lo demás.

La clave para hacer esa primera venta, sin embargo, empieza perfeccionando tu discurso de presentación de negocio.

Una gran presentación puede hacer muchas cosas. Principalmente puede convencer a los potenciales inversionistas y clientes de que vale la pena darte una oportunidad.

También puede ayudar que reclutes talento destacado que pueda ayudar a ampliar tu negocio. Estos son ingredientes esenciales para una empresa exitosa.

Como he escrito anteriormente, el primer paso hacia ofrecer una gran presentación es que la mantengas humana, ya que demasiadas presentaciones y discursos pueden resultar rápidamente artificiales y bastante acartonados. Deja que tu pasión brille durante ese lapso siendo tú misma y permitiendo que tus argumentos surjan de manera natural. Usa el humor para conectarte con tu público y demuestra tu creatividad.

Por supuesto, los hechos y las cifras son importantes. Si tienes datos que apoyen a tu negocio potencial, eso es grandioso; pero recuerda no ahogar a las personas en cifras.

Si no tienes datos de apoyo disponibles para tu idea, tienes que convencer a la gente de tu visión y tu sueño.

Diles exactamente por qué quieres que este negocio tenga éxito. Explica el problema que quieres resolver con tu producto o servicio, y por qué crees que necesita ser resuelto, aun cuando otras personas no se hayan dado cuenta de eso todavía.

Y asegúrate de citar historias de la vida real que refuercen tus argumentos y hagan a tu idea más verosímil y afable.

Ten en mente que la gente quiere invertir en la gente. Así que habla sobre tus éxitos anteriores.

Por ejemplo, si has tenido éxito en un negocio alguna vez antes, la gente creará que puedes hacerlo de nuevo. Si no, destaca tus habilidades y conexiones: ¿Cuáles de tus habilidades ayudarán a hacer de este negocio una realidad? ¿Qué acuerdos o asociaciones has creado para ayudar a ejecutar tu visión?

Una de las mejores presentaciones que he visto la realizó un hombre que era dueño de un negocio de instalación de elevadores.

Sabía que la gente frecuentemente me hacía su presentación en el lapso que dura el ascenso en un elevador y pensó que sería más eficiente y divertido estar realmente en un elevador. Aunque la idea finalmente no fue viable, me hizo sonreír; estoy seguro de que le ha ido muy bien.

Debes asegurarte de salir y ser visible. Úsate a ti misma para crear conciencia sobre tu negocio; tú eres, después de todo, el mayor activo de tu compañía.

Yo siempre he estado al centro de las campañas para promover nuevas empresas de Virgin y nuestra expansión a territorios nuevos porque los potenciales inversionistas y clientes recordarán un negocio o marca si pueden asociarlo con un rostro.

Sin embargo, no cometas el error de tratar de hacerlo todo sola. Si quieres ir rápido, ve sola. Si quieres llegar lejos, hazlo acompañada. El apoyo emprendedor abunda en estos días, y hay muchas personas y organizaciones que pueden ayudarte gratuitamente.

Simplemente conéctate a Internet y busca grupos de apoyo emprendedor en tu área, y deja que estos expertos te auxilien para pulir tu discurso de presentación o tu modelo de negocios. Pregúntales por conexiones útiles en sus redes.

Si tienes simpatizantes externos de tu lado, es más probable que convenzas a otros de que tu idea de negocios es una oportunidad que no deberían perderse.

Crear un negocio desde cero es difícil, especialmente cuando se está vendiendo un concepto que nadie ha propuesto antes. Pero recuerda: muchas personas pensaron en su momento que Albert Einstein y Sir Isaac Newton tenían ideas alocadas. Pero son los pensadores apasionados y tenaces como ellos quienes tienden a cambiar el mundo para bien.

No renuncies a tu visión, y tendrás tu oportunidad.

Reibox BlogHe sido un enorme fan Tim Ferriss desde su primer libro La semana laboral de 4 horas.

Me inspiró a empezar un negocio que me da el tiempo, la movilidad y los ingresos que quiero; en lugar de quedar atrapado en una rutina de 9 a 5.

Es el libro que más recomiendo debido a cómo cambió mi vida y las vidas de casi todos los que la leen.

Tuve la oportunidad de asistir a una charla exclusiva de Fireside con él en San Francisco, donde compartió ideas inspiradoras sobre todo; el espíritu emprendedor, la tecnología y el auto-mejoramiento, y también habló sobre su último libro, Tools of Titans: The Tactics, Routines, and Habits of Billionaires, Icons, and World-Class Performers.

Como esperaba, Tim dejó caer las bombas de conocimiento por todas partes.

Aquí están las 10 mejores ideas que aprendí de Tim Ferriss (La mayoría de estas lecciones le llevó más de 10 años aprender):

1. Hay dos partes para el auto-mejoramiento

A menudo vemos el auto-mejoramiento meramente como lograr una meta. Sin embargo, Tim se dio cuenta de que el logro es sólo el 50% de ella. Él dice: “El otro 50% es la gratitud y apreciar lo que ya tienes, no enfocándote únicamente en los logros futuros.” Hay tantas personas increíblemente exitosas que nunca están satisfechas con lo que han logrado y es lamentable.

Como Tim mencionó, “Han conquistado cada montaña, matado cada dragón y todavía no son felices.” ¡No seas una de esas personas! Si quieres tener algún sentido de bienestar, tienes que mostrar aprecio por lo que ya tienes.

2. Mejora dos áreas de tu vida a la vez

Para aquellos de nosotros que tenemos una personalidad tipo A, tendemos a ser súper ambiciosos y auto-críticos mientras (siempre) estamos tratando de mejorar nuestras vidas. En los últimos 10 años, Tim se dio cuenta de que “una optimización excesiva puede ser autodestructiva.” Como con muchas cosas en la vida, las cosas en exceso tienden a asumir las características de sus contrarios. Así que en este caso, un único enfoque al auto-mejorar puede no ser lo correcto y puede conducir a la depresión y la ansiedad.

Uno de los buenos amigos de Tim recomendó mejorar sólo dos áreas de tu vida a la vez, lo que le abrió los ojos. Como alguien que ayuda a las personas a renovar sus vidas, no podría estar más de acuerdo! Tratar de mejorar más de tres áreas de tu vida a la vez es una receta para el desastre. No todo tiene que ser mejorado a la vez, sólo las pocas áreas que son más importantes para ti.

Aceptar que estás completo tal y como estás puede ser una de las realizaciones más profundas en tu vida. Este simple cambio de mentalidad cambió la vida de Tim y puede hacerlo para ti también. Tim dijo, “puedes sentirte completo sin hacerte complaciente y seguir buscando nuevos desafíos en la vida.” Es definitivamente un acto de equilibrio, y más fácil decirlo que hacerlo, pero la conciencia de tu totalidad puede transformar la forma en que eliges mejorar tu vida.

3. Puedes comenzar tu propia compañía y ponerte las esposas

Cuando la mayoría de la gente deja su trabajo para perseguir lo que ama, su mentalidad es: “Prefiero fallar haciendo lo que quiero que tener éxito haciendo lo que otros quieren.” Sin embargo, Tim dijo: “Puedes comenzar tu propio negocio y ponerte esposas a ti mismo si decides ser alguien quien no eres. ” Hace mucho tiempo, Tim decidió ser él mismo y fue una de las decisiones más importantes de su vida.

Debes decidir si vas a ser tu auténtico yo o vivir por la persona que tú creaste. Una de las mejores maneras de mantenerse fiel a ti mismo es establecer valores fundamentales. ¿Qué estás dispuesto a hacer o no hacer en el camino? ¿Qué estás dispuesto a aceptar o no aceptar? Es importante definir tus valores y estándares éticos para mantenerte fiel a quien eres por dentro.

4. Enfócate en proyectos de 6 meses

Justo después de que Tim lanza un nuevo libro o termina un gran proyecto, la gente siempre le pregunta: “¿Qué sigue?” Bueno, resulta que él no lo sabe! Él no tiene un plan de 5 años al que aferrase, sino que se enfoca en proyectos de 6 meses. Entonces si la oportunidad demuestra ser fructífera después de mirar los datos, él vierte gasolina en él.

Tim dice: “La alternativa a tener un plan bien pensado de 5 años es tener valores constantes y estándares éticos en su lugar para ayudarte a tomar buenas decisiones y evitar errores”. En la mayoría de los casos, mientras estás logrando tus metas, es difícil prever qué nuevas oportunidades se presentarán del éxito que ganaste por lo que mantener una mente abierta sobre tu futuro es una decisión inteligente!

5. Cuando carezcas de motivación, usa incentivos

Cuando estás trabajando en grandes proyectos durante largos períodos de tiempo (por ejemplo escribir un libro, crear un programa o lanzar un nuevo producto) puedes experimentar una disminución en tu motivación. Puesto que Tim no tiene mucha motivación o fuerza de voluntad intrínseca para hacer las cosas, él utiliza incentivos para hacer lo que dice que va a hacer.

Tim mencionó que “algunas personas están naturalmente más motivadas mientras que otras responden mejor al placer o al castigo”. Soy una de esas personas que aman el uso de recompensas para lograr plazos límites. Tim también recomienda crear límites de plazos que sean difíciles cambiar o retirar y el uso de contratos o acuerdos para lograr hacer las cosas.

lecciones japonesasPara nadie es un secreto que la sociedad japonesa se caracteriza por ser muy disciplinada en todos los aspectos de su vida, e incluso “adictos al trabajo”.

Para sus trabajadores, esta actividad es la clave para que la empresa tenga éxito; y por algo, son una de las economías más importantes del mundo.

Precisamente, Mauricio Rodríguez, el fundador y director de la consultoría Lajapyme, se inspiró en el modelo de trabajo japonés, donde apunta no solamente a aumentar la rentabilidad de la empresa, sino también al desarrollo del equipo de trabajo en su conjunto, como lo señala en un artículo en la web de CNN Expansión.

De tal forma que la metodología implementada por Rodríguez apunta a tres objetivos esenciales: identificar los mayores problemas de la empresa, ofrecer alternativas y dar seguimiento a la forma en que se resuelven los problemas.

Para ello, Rodríguez aplica los siguientes principios en las empresas que requieren de sus servicios:

1. Más necesariamente no es mejor

La empresa debe tener su propio ritmo de adaptación al crecimiento, por lo que si la compañía comienza a crecer y desea expandirse y comprar más implementos, se asegura que éste no va a ser el camino a una consolidación empresarial exitosa. Para ello se necesita contar con un plan detallado para hacer frente a la ampliación del negocio.

2. Postergar las recompensas

Se debe tener prudencia con el manejo del dinero, puesto que una parte de las ganancias debe ser destinada a la reinversión, mientras que otra parte a un fondo para contingencias.

3. El ahorro es clave

Toda empresa debe pensar en el futuro y, para ello, es clave la previsión del personal. Por eso, se necesita que las empresas contemplen planes de retiro que ofrezcan tranquilidad a los empleados.

4. Combatir la falta de enfoque

Existen empresas muy disciplinadas en sus gastos pero carecen del enfoque en su negocio. Entonces, es aquí donde la valoración del conocimiento juega un rol importante, ya que las empresas japonesas siempre buscan asesoría de los más experimentados.

Así para quienes estén pensando en crear una Pyme, será una buena idea acoger estos consejos de la experiencia japonesa: ellos supieron crear un imperio económico a punta de disciplina y sabiduría.

Reibox BlogDirigiendo cuatro compañías multimillonarias a mitad de sus 40s en cuatro campos separados, Elon Musk se ha ganado su reputación como “el Iron Man real.”

Pero aparte de su determinación, visión y una heroica ética de trabajo, ¿cuál es el secreto de su éxito?

Un emprendedor que hizo su primera fortuna de 180 millones de dólares por la venta de Paypal a eBay, Musk lanzó SpaceX (una empresa privada que sacudió la industria espacial) en 2002 y Tesla (un fabricante de automóviles completamente eléctricos) un año después.

Sin embargo, aunque las habilidades de este emprendedor son indudablemente increíbles, Michael Simmons (un magnate serial) dice que no son inaccesibles.

De hecho, después de revisar la vida y la experiencia de Musk, está convencido de que tomando estos tres sencillos pasos, todos tenemos el potencial de ser igual de exitosos.

Enfócate en más de un campo

Si bien nos dijeron que para convertirnos en el mejor en algo debíamos enfocarnos exclusivamente en ese campo, Simmons insiste en que nosotros, como Musk, debemos romper esa regla.

Así como la experiencia de Musk abarca desde la ciencia espacial y la ingeniería hasta la inteligencia artificial y física, si aprendes múltiples campos será más probable que tengas una ventaja de información sobre todos los demás.

Esto, escribe Simmons, es lo que se conoce como un “experto generalista” – alguien que estudia ampliamente en muchos campos diferentes, entiende principios más profundos, y luego aplica esos principios a su especialidad principal.

Aprende a transferir tus conocimientos

Desde adolescente, Musk es conocido por haber leído dos libros por día de una miríada de disciplinas incluyendo ciencia ficción, filosofía, religión y programación. Y, fue esta sed de conocimiento lo que le permitió exponerse a una variedad de temas.

Como resultado, Musk fue capaz de adquirir conocimientos en más de un área y transferir algo que aprendió en un contexto y aplicarlo a otro.

Conocido como ” transferencia de aprendizaje,” aquí es donde Musk brilla y, si bien no hay una ecuación fija para el éxito, es sin duda un buen lugar para comenzar.

Explora y reconstruye

Mediante el análisis de varias entrevistas, Simmons fue capaz de identificar el proceso de dos pasos que Musk utiliza para fomentar la transferencia de aprendizaje. El primero de los cuales es explorar.

También conocido como “casos contrastantes,” es importante mirar muchos casos diferentes cuando aprendemos algo. Como tal, Simmons dice que para ser exitoso uno debe “explorar muchos enfoques diferentes, desconstruir cada uno, y luego compararlos y contrastarlos.”

La segunda etapa del proceso de transferencia de aprendizaje de Musk consiste en reconstruir principios que ya había aprendido en campos separados. Por ejemplo, aeroespacial con el fin de crear SpaceX, automotriz con el fin de crear Tesla, y tecnología con el fin de ayudar a construir Paypal.

Simmons también sugiere preguntarte, “¿Qué me recuerda esto?” Y “¿Por qué me lo recuerda?” Eso te ayudará a perfeccionar tus habilidades.

Carlos SlimEl latinoamericano más rico logró su fortuna gracias a una gran visión y estrategia de negocios. Conoce el decálogo que utiliza para tener éxito en los negocios.

¿Sabes cuáles son los 10 principios básicos de la visión de negocios del empresario mexicano?

Aquí los tienes y, si lo deseas, puedes aplicarlos en tu negocio:

1. Tener estructuras simples y organizaciones con mínimos niveles jerárquicos, con desarrollo humano y formación interna de las funciones ejecutivas. Tener flexibilidad y rapidez en las decisiones. Operar con las ventajas de la empresa pequeña, que son las que hacen grandes a las grandes empresas.

2. Mantener la austeridad en tiempos de vacas gordas. Esto fortalece, capitaliza y acelera el desarrollo de la empresa. Asimismo, evita los amargos ajustes en las épocas de crisis.

3. Estar siempre activos en la modernización, crecimiento, capacitación, calidad, simplificación y mejora incansable de los procesos productivos. Incrementar la productividad, competitividad, reducir gastos y costos guiados siempre por las más altas referencias mundiales.

4. La empresa nunca debe limitarse a la medida del propietario o del administrador. No sentirnos grandes en nuestros pequeños corralitos.

5. Trabajar en equipo. No hay reto que no podamos alcanzar trabajando unidos, con claridad en los objetivos y con conocimiento de los instrumentos para lograrlos.

6. El dinero que sale de la empresa se evapora. Por eso reinvertimos las utilidades.

7. La creatividad empresarial no sólo es aplicable a los negocios. También es la solución de muchos de los problemas de nuestros países. Es lo que hacemos a través de las fundaciones del grupo.

8. El optimismo firme y paciente siempre rinde sus frutos. Esto, explica Slim Helú, lo heredó de su padre.

9. Todos los tiempos son buenos para quienes saben trabajar y tienen con qué hacerlo.

10. Su premisa, explica, es tener muy presente que la gente se va sin nada; para él las cosas sólo pueden hacerse en vida y considera al empresario como un creador de riqueza, misma que administra temporalmente.

 

 

 

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